PolyGrafia

Очаквахте ли да получите наградата „Търговец на годината“, или тя беше изненада за Вас?

Не, не очаквахме. Уважаваме всички колеги в бранша и смятаме, че повечето от тях се справят по-добре от „Естер“ в кризата. Тъй че наистина сме изненадани — и, разбира се, благодарни.

Как смятате, защо досегашните носители на на­градата, които определят призьора, са решили да откроят именно Вас?

Нямаме представа. И не смеем да питаме.

С какво „Естер“ АД се отличава от останалите търговци на пазара?

Преди всичко с това, че не поддържаме търговия на дребно. Когато започнахме, още като ООД, потреблени­ето в страната беше голямо и предпочитахме да рабо­тим с регионални търговски фирми, които купуваха от нас на едро — или поне в по-големи обеми. Сега тези тър­говци ги няма или пък са живи и здрави, но се занимават основно с друго. Въпреки това не смятаме да влизаме на пазара на дребно и да изграждаме бази в страната. Ще чакаме появата на силни регионални фирми, с които да си сътрудничим, ако и те го желаят.

Кое е онова, което хората не знаят за „Естер”?

Че всъщност основната част от оборота ни не се осъ­ществява в България.

Какви са в настоящия момент предизвикател­ствата пред българските търговци на печатар­ски материали?

Най-общо тези предизвикателства са две. Първо, све­товната икономика е в дълбока структурна криза, от ко­ято финансовата криза е само елемент. От това след­ва, че периодът на възстановяване може да продължи повече от десетилетие и дори повече от едно десети­летие. Второто предизвикателство е браншовата соли­дарност. Тази солидарност винаги е била изключително крехка и анемична, а сега като че ли е изпаднала в кома.

Бихте ли споделили плановете си за бъдещото раз­витие на фирмата?

Планът е прост: диверсификация — пазарна, продуктова, по видове дейности. За съжаление простите работи ряд­ко стават бързо и евтино.